[罗永浩淘宝直播叫什么]淘宝直播2.0时代，罗永浩的内容导向

10月24日，罗永浩如期现身淘宝直播，意欲“经营男人的需求”。淘宝也给了推荐首页，到处做广告。

罗永浩的追随者也很热情，一边进货一边想成为“货架上的主播”。虽然视野和预定量不如李佳琪，但淘宝宣布直播内容的决心确实被看到了。

这背后，是一直做流量生意的淘宝对行业内流量巅峰的焦虑，还有Tik Tok等后起之秀。

早在9月，淘宝就宣布将在流量消费领域之外建立以内容为核心的流量创造领域，进入直播2.0时代。还到处招募有内容属性的主播。作为头部主播，罗永浩在淘宝出道时吹响了号角。

然而，虽然目标达到了，但淘宝要真正做到“内容化”并不是一件简单的事情。

01.淘宝抢的不仅仅是罗永浩。

淘宝在市场上“抢购”罗永浩，没有具体付出什么代价，但与它在Tik Tok签下的6000万元相比，可以肯定的是，淘宝会花很多钱或者承诺的资源。毕竟被贴上老罗标签的《交个朋友》创始人黄鹤曾经说过，暂时不考虑跨平台直播，优先培养Tik Tok。

仅仅过了半年，老罗就大张旗鼓地来到淘宝，可能是因为对方“付出太多”。据界面消息，淘宝承诺给5000万独立访客其直播首映礼，也就是说每人一部手机推送给5000万不同的人。

老罗的加盟，李佳琪的复出，让淘宝直播呈现出久违的热闹，与618的冷淡形成鲜明对比。

在之前头部主播不在的日子里，影响淘宝的不仅仅是热度，还有向上成长的力量。

这是因为直播平台需要一个超级头部，让没进来的人，想进来的人，甚至是看热闹的人，都能看到高标杆。

行业分析师葛佳认为，只有建立了基准，才能鼓励更多的人加入进来，朝着一个遥不可及的目标努力。如果一个平台是腰锚，你一眼就能看到GMV的流量和天花板，很可能会逐渐走下坡路。

事实上，老罗只是淘宝直播的“开胃菜”。这一次双11，淘宝的主播配置与以往不同，类型更加丰富。同样受邀的还有于，将于10月31日晚亮相淘宝直播，与掌门人科技长生财经主持人姚长生等财经主播一同亮相。

其实这种变化贯穿2022年。淘宝直播的新生态业务线负责人表示，“你能想到的，我们基本都谈过了”。

于是一时间，淘宝直播平台出现了设计师商家非遗商家营员等不同风格的主播。有把卖蜂蜜的直播工作室搬到森林里的主播，有在果园里边摘边卖的主播，还有做传统美食的主播。

在淘宝的主导下，作为淘宝主流的“叫卖”主播，为内容的主播腾出了空间，淘宝是“内容导向”的。

在策略上，5月份，淘宝的策略调整为“从交易到消费”。希望用户不仅仅是在淘宝上花钱，更是做出在淘宝上花钱的决定。9月，淘宝直播宣布在流量消费领域之外，设立以内容为核心的流量创造领域，进入淘宝直播2.0时代。流量倾斜指标也从单纯的交易量变成了内容质量和交易量的双指标。

显然，淘宝对小红书和Tik Tok达人的种草能力并非一无所知，而随着小红书和Tik Tok的“电商化”，淘宝对自身内容匮乏的恐慌正在加深，能够创造流量的内容正是淘宝所缺乏和急需的。

02.淘宝主要做流量生意。

毕竟内容取决于创造内容的人。淘宝邀请各种主播就像“一口气吃成胖子”。

这种对流量的焦虑和淘宝的商业模式有很大关系。“在某种程度上，淘宝主要从事流量业务，”互联网行业分析师葛佳表示。

很容易看到，商品搜索页面第一位的商品，左下方都用灰色标注了“广告”字样。比如商家买了超级钻秀，淘宝会主动向精准客户展示自己的产品。

这和JD不一样。COM的模式。2021年，京东。COM的自营业务收入占其零售收入的90%以上。JD.COM从供应商那里购买商品，然后卖给客户，赚取差价。

淘宝作为网购鼻祖，一家独大的公司，已经形成了大规模的自然流量。早期，淘宝为了吸引商家入驻平台，不收佣金。淘宝还到处打广告买流量，包括中小网站网站百度谷歌微博等搜索引擎和媒体。

资深网民张帆还记得，他浏览网站时，总会看到淘宝弹窗和张贴在上面的小广告。据他所知，淘宝雇佣了马宝来做，淘宝的创始人也会为了曝光而四处奔走说教。也正是这种体验，让淘宝和整个阿里融入了流量推广和运营的血液。

对于流量，阿里也投资了很多内容公司，比如雅虎UC浏览器优酷土豆虾米音乐天天美豌豆荚等等。

淘宝通过上述渠道，将批发的流量卖给网站上的商家，赚取差价。正是因为淘宝是以流量运营的方式做电商，服务商家，用户转化效率不是特别高。

“淘宝买的流量，消费后可能会转化为忠实用户的比例。比起品控物流服务都很到位的JD.COM，少了很多，交通利用效率也不一样。”葛举了个例子。

在流量易得的年代，淘宝可能不会在意这些枝叶。只要能不断注入新的流量，就能支撑起流量的批发业务。然而现在，交通变得很难获得。

是规模零售的基础，更何况电商也不是淘宝一家独大。

根据字节跳动CEO张南公布的数据，截至2020年8月，包括Tik Tok火山版在内的Tik Tok日活用户数已经超过6亿。

“电子商务”在Tik Tok的效果是惊人的。星图数据显示，在“淘宝摇一摇快的”直播电商格局中，截至2022年9月，GMV在Tik Tok的份额为40.5%，在Aauto faster和点淘的份额分别为32%和27.5%，淘宝成为“老大”。

陷入流量焦虑的淘宝，在供给过剩消费疲软的背景下，对能创造流量的内容更为迫切。

“在供给侧商品如此丰富，消费意愿不高的前提下，只有兴趣才能激发下单的欲望。消费者买的不是东西，而是和主播一样的价值观。”姚长生说。

显然，网购在经历了货源少地摊卖货拼品牌力等阶段后，已经进入了一个“人”的时代。电商平台新的流量增量来自于新主播，直播间不再被视为门店，而是散发人格魅力的领域。

内容已经成为电商平台拉流量盘活存量的唯一选择，所以淘宝现在“意识到受到了Tik Tok降维的打击，希望能跟上Tik Tok的步伐”，姚长生补充道。

说起来容易做起来难，淘宝的“内容”并不比Tik Tok的“电子商务”容易。葛佳解释了这两种做法的不同逻辑。

Tik Tok的“电子商务”相当于“从人送货上门”。有了流量，你可以通过外链或者Tik Tok店完成交易。“虽然完成供应链和售后环节需要很长时间，但逻辑是有道理的”。

真的很难改变，但是结果值得冒险。也许淘宝也不想要。突然有一天，打开淘宝购物变成了一件奇怪的事情。淘宝货架上摆满了商品，却一个人都没有。